互联网时代，购房者的习惯也正在发生着巨大的变化。随着众多新媒体平台的深入人心股票配资炒股网，各行各业都在寻求转型。当下的东莞房地产行业也在经历着脱胎换骨的时刻，越来越多的楼盘开始重视线上直播。

　　为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，从社群运营，到短视频拍摄，再到各大直播平台，房地产链条上的多个群体正不断探寻营销破局之道。

　　撰文：艾帅谢麦诗

　　中介拍短视频

　　直播成拓客重要方式

　　在行业普遍追求降费增效的当下，作为房地产领域中的重要组成部分，扮演着连接房产买卖双方桥梁角色的房产经纪人，也在摸索更多吸引购房者眼球的新方式。

　　“身体向左一点，表情要夸张一点。镜头推出阳台的时候，要看到大园林……”当来到约定地点，南城某中介门店张小姐正在为业主放盘房源拍摄视频。从业已有10年之久，她表示，十年前打电话、网页搜集，哪怕大街上发宣传单张，都能卖出几套房。但是现在，时代和市场都在变，人的行为习惯也在发生变化，传统的拓客方式已经越来越难。

　　沟通中，她对前段时间靠吃播走红，半个月涨粉60多万的某品牌房产销售人员赞扬不断。她认为，粉丝就是流量，不论后期自己做流量或是卖产品都会有很大帮助。自己拍摄有趣的短视频或是直播，也是未来能抓住直播、短视频等房产营销的新风口，自己就有更多机会获得客户。

　　观察人士发现，近年来，“异地购房”“城市价值点评”“楼盘测评”“自媒体达人”……这些活跃在各大平台的账号，从最初的开号、以爆炸性标题积攒粉丝，到后期输出行业知识、分享楼市信息、教授选房技巧，不管风格如何，最终目的仍旧是在房地产这片大市场里变现。

　　对此，有自媒体从业人员表示，直播新赛道，向来是快消、日化、服饰等这些低决策门槛产品的天下。房地产作为大宗交易，若要真正实现直播线上的交易转化，绝非易事。往往是“带看量”显著提高，成交量却起色不大。在客户购房经历逐渐丰富，对楼市信息有了自我判断后，不管是做直播还是拍短视频，都需要一定的创意，还需要从业者花费更多心思从内容上下功夫。

　　房地产回归居住属性，过往行业的规模红利逐渐消失。与此同时，购房群体渐趋年轻化，90后和95后逐渐成为购房主力，购房者越来越习惯线上找房，拥抱移动互联网成为房地产行业营销的新趋势以及新出路。在这样的背景下，不仅房产经纪在变，众多房企也在逐步摸索，希望能有效打通线上线下的营销闭环。

　　多样模式

　　助推购房决策

　　当年轻人逐渐成为消费主力，开发商慢慢意识到线上获客是不可或缺的营销渠道，除了运行项目账号以外，也会要求每个楼盘销售运营自己的账号。放眼东莞，华润置地、万科、中海地产等多家房企已经在落地实施。

　　“在当前这个市场下，做好线上运营确实是可以产生客户增量的，不少销售员定期直播也获得了一些效果。在前段时间，暴雨天气导致大家出行不便，那么在直播间，足不出户就可以轻松知道项目在售产品。而且只要客户提出问题，都可以快速得到回答。”城区片区某项目营销负责人说。

　　在他看来，直播是一种新颖的营销工具。从线下让客户对项目产生兴趣，销售员可以察言观色、实地带看来判断客户意向度。转移到线上后，则更多需要如何吸引到观众，更加生动地输出网友感兴趣的内容，最终获取有效客资。

　　“面对新的主力购房群体，期望通过新媒体‘出圈’获取高关注以带动线下成交是不少房企的营销追求。”瑞城搜数据研究院首席分析师王斌说。他表示，目前直播间起到的作用还只是拉人气，提高流量，线上完成诚意登记或是领取购房优惠券，真正要进行交易还得是线下。房企们在以最快速度拥抱营销新模式的同时，也积极利用项目暖场活动等传统营销方式，争取与意向客户“面聊”，实实在在地促进成交。

　　此外，为更精准地实现找客，金地、万科等深耕东莞多年的房企，通过业主大使、研发APP等形式，以“羽毛球赛”“篮球种子计划”“业主福利日”等多样形式，加强与业主的黏性，并借此推广“老带新”政策，为在售楼盘提供庞大的线下传播渠道。

　　从过去坐在营销中心等客、轮流接待，到现在更多渠道去拓客，线上+线下多样化营销“组合拳”，可以说是目前房企去化走量的主要营销模式。

　　线上营销

　　加速房地产信息透明化

　　“买房子首先要知道有什么项目，再就是要自己喜欢，最关键的还是遇到。”通过线上直播“闪购”的张先生说。作为90后，严谨的逻辑和详密的购房计划成为他线上登记的前提条件。从偶然刷到了心仪项目的直播后，从“看对眼”到线上下单，他仅仅用了1个多小时的时间。

　　在直播间，他只要跟着主播讲解听、看、问，就可以快速了解项目的产品、配套、车位配比等信息，最让他欣喜的是，线上购房居然比自己了解的优惠折扣更多。走访市场了解，近期东莞多家头部房企开展了直播卖房活动，有渐成潮流之势。值得关注的是，东莞房企“直播卖房”不是噱头，各大直播间都是真金白银地让利给消费者。

　　如在9月20日晚，招商蛇口东莞公司启动直播卖房，推售招商·湾熙中心等五大楼盘，准备了“金秋来访礼”“金秋成交礼”“金秋推荐礼”等9重购房大礼包。像一湾云璟项目线上领券购房，可享额外98折，成交砸金蛋赢家电好礼，并可限量抢购一口价房源；招商·湾熙中心成交即可抽招商伊敦邮轮游；为了聚集人气，直播间更是准备了家电、化妆品等丰富礼品福袋。

　　除此之外，保利湾区也于9月19日开展了以“金9换新，保利挺你”为主题的直播。保利湾区公司相关营销人员称，在9月活动期间，保利湾区8城在售项目均有以旧换新大额补贴优惠。此外，针对非车位业态，凭借保利业主身份可额外享受99折，并与其他优惠政策叠加使用；在契税方面也推出相应补贴折扣；在每周五至周日15：00-18：00到访保利湾区在售项目案场，可抽惊喜盲盒。

　　对此，有业内人士称，多年来，房产交易一直存在信息不透明的弊端，而通过“互联网+”的营销方式，在一定程度上能让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。尤其是在二手房领域，不少房产经纪人通过给挂牌的单位拍短视频报价吸引客户浏览，在此过程中也向客户传递出待售单位的基本信息，从而赢得了客户的信任，缩短了客户的决策周期，让置业变得更放心与高效。最终，客户满意，企业受益！

　　需要提醒大家的是，对产品的详细了解，才是置业安全感的基础。不管是直播还是短视频，均是看房买房方式的优化，在信息化时代股票配资炒股网，购房者需要用心甄别。